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The original message has been attached to this so you can view it or label similar future email. If you have any questions, see root\@localhost for details. Content preview: Formação para Compradores 20, 21, 22, 23 de Agosto/2024 - das 14:00 às 18:00 PARA MAIS INFORMAÇÕES [ [acesse aqui](https://vps43088.publiccloud.com.br/?qs=24s213z2s2f4o2u2x2e434z2b41384y2g4o4i4i4v5z5k4l574f4f4j4g4z4l5r274m4h4t26406z2q4i5d4i4n4m4r54424a4l504c4w5k4z324o4&lin=1 [...] Content analysis details: (1.1 points, 4.0 required) pts rule name description ---- ---------------------- -------------------------------------------------- 0.0 URIBL_BLOCKED ADMINISTRATOR NOTICE: The query to URIBL was blocked. See http://wiki.apache.org/spamassassin/DnsBlocklists#dnsbl-block for more information. [URIs: temnovidade.com.br] 0.8 BAYES_50 BODY: Bayes spam probability is 40 to 60% [score: 0.4980] 0.0 RCVD_IN_VALIDITY_CERTIFIED_BLOCKED RBL: ADMINISTRATOR NOTICE: The query to Validity was blocked. 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O que vai ser comprado? Quem pode fornecer?=0A=0AP= =C3=BAblico-alvo: Profissionais liberais, empres=C3=A1rios, gestores e prof= issionais ligados a Compras, Logistica, Suprimentos e Auditoria, que buscam= aprofundar seus conhecimentos em Compliance e entender a import=C3=A2ncia = deste para a boa gest=C3=A3o de compras e recursos das empresas, de forma a= prevenir fraudes e desvios de conduta.=0A=0AConte=C3=BAdo Program=C3=A1tic= o:=0AM=C3=89TRICAS E KPI'S=0A=E2=80=A2 Lead Time=0A=E2=80=A2 Savings=0A= =E2=80=A2 Cost Avoid=0A=E2=80=A2 Prazo M=C3=A9dio de Pagamento =E2=80=93 C= =C3=A1lculos=0A=E2=80=A2 Curva ABC=0A=E2=80=A2 Exerc=C3=ADcios=0A=0AGEST= =C3=83O DO PERFIL DE CATEGORIAS=0A=E2=80=A2 Mapa de Fam=C3=ADlias/Categoria= s=0A=E2=80=A2 Identifica=C3=A7=C3=A3o=0A=E2=80=A2 Classifica=C3=A7=C3=A3o= =0A=E2=80=A2 Organiza=C3=A7=C3=A3o=0A=0AFERRAMENTAS DE GEST=C3=83O DE COMPR= AS=0A=E2=80=A2 Matriz de Kraljic=0A=E2=80=A2 Caracter=C3=ADsticas de Aquisi= =C3=A7=C3=A3o=0A=E2=80=A2 Exerc=C3=ADcio de Diagn=C3=B3stico Kraljic=0A= =E2=80=A2 An=C3=A1lise SWOT=0A=E2=80=A2 Exerc=C3=ADcio pr=C3=A1tico=0A=0ACO= ST BREAK DOWN E =C3=8DNDICES ECON=C3=94MICOS=0A=E2=80=A2 Estudo e Aplica= =C3=A7=C3=A3o da Ferramenta=0A=E2=80=A2 CBD para Materias e Servi=C3=A7os= =0A=E2=80=A2 =C3=8Dndices Econ=C3=B4micos=0A=0AModulo III =E2=80=93 Sele= =C3=A7=C3=A3o e Qualifica=C3=A7ao de Fornecedores=0A=0AObjetivos: Apresenta= r a metodologia e conceitos, para a sele=C3=A7=C3=A3o e qualifica=C3=A7= =C3=A3o com foco em compras nas organiza=C3=A7=C3=B5es que =C3=A9 a respons= =C3=A1vel pela utiliza=C3=A7=C3=A3o de gastos para aquisi=C3=A7=C3=A3o de b= ens e servi=C3=A7os.=0AA import=C3=A2ncia da sele=C3=A7=C3=A3o e qualifica= =C3=A7=C3=A3o para garantir abastecimento cont=C3=ADnuo e mitigar riscos co= m qualidade e gest=C3=A3o de fornecedores.=0A=0AP=C3=BAblico-alvo: Profissi= onais liberais, empres=C3=A1rios, gestores e profissionais ligados a Compra= s, Logistica, Suprimentos e controle de Qualidade, que buscam aprofundar se= us conhecimentos na Sele=C3=A7=C3=A3o e Qualifica=C3=A7=C3=A3o de fornecedo= res e entender a import=C3=A2ncia deste para a boa gest=C3=A3o de compras e= gest=C3=A3o da cadeia de fornecimento.=0A=0AConte=C3=BAdo Program=C3=A1tic= o:=0A=0AAN=C3=81LISE DE MERCADO E COTA=C3=87=C3=83O=0A=E2=80=A2 An=C3=A1lis= e de Mercado=0A=E2=80=A2 As 5 for=C3=A7as de Porter=0A=E2=80=A2 Conceito e = defini=C3=A7=C3=A3o da RFI / RFQ e RFP=0A=E2=80=A2 Exerc=C3=ADcio de Elabor= a=C3=A7=C3=A3o=0A=E2=80=A2 Triagem dos fornecedores a serem consultados=0A= =0ASELE=C3=87=C3=83O E QUALIFICA=C3=87=C3=83O DE FORNECEDORES=0A=E2=80= =A2 Conceito=0A=E2=80=A2 Objetivo da Sele=C3=A7=C3=A3o e Qualifica=C3=A7= =C3=A3o de Fornecedores=0A=E2=80=A2 Programa de Desenvolvimento de Forneced= ores=0A=E2=80=A2 Estrutura=C3=A7=C3=A3o do Programa Desenvolvimento de Forn= ecedores=0A=E2=80=A2 Qualifica=C3=A7=C3=A3o de Fornecedores (Estrat=C3= =A9gicos, Gargalos, Especiais e Contigencial=0A=0APROCESSOS PARA A:=0A= =E2=80=A2 Sele=C3=A7=C3=A3o de Fornecedores=0A=E2=80=A2 Avalia=C3=A7=C3= =A3o de Fornecedores=0A=E2=80=A2 Qualifica=C3=A7=C3=A3o de Fornecedores=0A= =0AEXERC=C3=8DCIO DE AVALIA=C3=87=C3=83O E QUALIFICA=C3=87=C3=83O DE FORNEC= EDORES=0A=E2=80=A2 Quais Capacita=C3=A7=C3=B5es deste fornecedor=0A= =E2=80=A2 Pontos Fortes=0A=E2=80=A2 Pontos Fracos=0A=E2=80=A2 Quais melhori= as implementar=0A=E2=80=A2 Resultado da Avalia=C3=A7=C3=A3o=0A=0AAQF COMO P= ROCESSOS ESTRAT=C3=89GICOS=0A=E2=80=A2 =C3=8Dndice de Desempenho=0A= =E2=80=A2 Como calcular o =C3=ADndice de Desempenho do fornecedor=0A= =E2=80=A2 Processo Estrat=C3=A9gico=0A=E2=80=A2 Desenvolvimento=0A=E2=80= =A2 Economias na gest=C3=A3o de Fornecedores=0A=0AM=C3=B3dulo IV =E2=80= =93 Negocia=C3=A7=C3=A3o Comercial=0A=0AObjetivos : A import=C3=A2ncia da n= egocia=C3=A7=C3=A3o para os neg=C3=B3cios.=0AApresentar a metodologia e con= ceitos, para o desenvolvimento correto das pr=C3=A1ticas de Negocia=C3= =A7=C3=A3o Comercial entre clientes e fornecedores com foco em obten=C3= =A7=C3=A3o de resultados econ=C3=B4micos para sua empresa.=0A=0AP=C3=BAblic= o-alvo: Compradores, Vendedores, Gestores, Empres=C3=A1rios e demais profis= sionais interessados em negocia=C3=A7=C3=A3o Comercial, que buscam aprofund= ar seus conhecimentos de Negocia=C3=A7=C3=A3o e alcan=C3=A7ar grandes resul= tados econ=C3=B4micos para a empresa.=0A=0AConte=C3=BAdo Program=C3=A1tico:= =0ACONHECENDO MINHAS HABILIDADES DE NEGOCIADOR=0A=0ANEGOCIA=C3=87=C3=83O = =C3=89TICA=0A=E2=80=A2 Conceito=0A=E2=80=A2 Comportamento =C3=89tico nas Ne= gocia=C3=A7=C3=B5es=0A=E2=80=A2 A influ=C3=AAncia da =C3=89tica nas negocia= =C3=A7=C3=B5es e seus impactos=0A=E2=80=A2 Consequ=C3=AAncias=0A=E2=80= =A2 Desafios para uma Negocia=C3=A7=C3=A3o =C3=89tica=0A=0APERFIL DO NEGOCI= ADOR=0A=0ANEGOCIA=C3=87=C3=83O=0A=E2=80=A2 O que =C3=A9 Negocia=C3=A7=C3= =A3o=0A=E2=80=A2 Conceitos da Negocia=C3=A7=C3=A3o e hist=C3=B3ria=0A= =E2=80=A2 Por que Negociar?=0A=E2=80=A2 Exerc=C3=ADcio de Perfil do Negocia= dor=0A=0AA TR=C3=8DADE DA NEGOCIA=C3=87=C3=83O=0A=E2=80=A2 Tempo=0Ao O Temp= o na Negocia=C3=A7=C3=A3o=0Ao Prazo limite=0Ao Como usar o tempo a seu favo= r=0A=0A=E2=80=A2 Poder na negocia=C3=A7=C3=A3o=0Ao A Import=C3=A2ncia do po= der=0Ao Princ=C3=ADpios do Poder=0Ao Tipos de Poder=0A=0A=E2=80=A2 Informa= =C3=A7=C3=A3o=0Ao A import=C3=A2ncia da Informa=C3=A7=C3=A3o=0Ao Como busca= r informa=C3=A7=C3=B5es=0Ao Como utilizar a informa=C3=A7=C3=A3o=0A=0AESTRA= T=C3=89GIAS E T=C3=81TICAS DE NEGOCIA=C3=87=C3=83O=0A=E2=80=A2 Negocia= =C3=A7=C3=A3o Distributiva=0A=E2=80=A2 Negocia=C3=A7=C3=A3o Integrativa=0A= =E2=80=A2 Negocia=C3=A7=C3=A3o Criativa=0A=E2=80=A2 Modelo Harvard=0A= =E2=80=A2 Batna=0A=E2=80=A2 Zopa=0A=E2=80=A2 Ponto de recuo=0A=E2=80=A2 Alg= umas t=C3=A1ticas de Negocia=C3=A7=C3=A3o e aplica=C3=A7=C3=B5es=0A=0AEXERC= =C3=8DCIO DE NEGOCIA=C3=87=C3=83O =E2=80=93 COMPRAS X VENDAS=0A=0APREPARA= =C3=87=C3=83O PARA NEGOCIA=C3=87=C3=83O DE COMPRAS=0A=E2=80=A2 Avalia=C3= =A7=C3=A3o=0A=E2=80=A2 Prop=C3=B3sitos e Interesses=0A=E2=80=A2 Riscos e Co= nsequ=C3=AAncias=0A=E2=80=A2 Plano de Negocia=C3=A7=C3=A3o=0A=0ACarga Hor= =C3=A1ria: 16h, sendo 4 horas por m=C3=B3dulo=0A=0AMetodologia: A metodolog= ia =C3=A9 baseada na Andragogia, ou seja, =C3=A9 a arte/ci=C3=AAncia de cau= sar o entendimento atrav=C3=A9s das melhores pr=C3=A1ticas para orientar ad= ultos a aprender. =C3=89 preciso considerar que a experi=C3=AAncia =C3= =A9 a fonte mais rica para a aprendizagem que s=C3=A3o motivados a aprender= conforme vivenciam necessidades e interesses.=0AE expositiva com apresenta= =C3=A7=C3=A3o dos temas e estudos de casos do conceito apresentado, e discu= ss=C3=A3o de situa=C3=A7=C3=B5es reais entre o grupo de alunos.=0AInstrutor= :=0A=E2=80=93 Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profis= sional com mais de 25 anos de experi=C3=AAncia, nas =C3=A1reas Compras e Su= pply Chain e Gest=C3=A3o de Empresas;=0A=E2=80=93 Executivo de Compras em M= ultinacional do setor automotivo;=0A=E2=80=93 Professor e consultor nas = =C3=A1reas de Strategic Sourcing, Negocia=C3=A7=C3=A3o Estrat=C3=A9gica, Fo= rma=C3=A7=C3=A3o de Compradores;=0A=E2=80=93 P=C3=B3s-Graduado em Administr= a=C3=A7=C3=A3o Industrial pela Poli-USP, P=C3=B3s-Graduado em Negocia=C3= =A7=C3=A3o de Vendas pela Universidade Anhembi-Morumbi.=0A=E2=80=93 Especia= liza=C3=A7=C3=A3o em Gest=C3=A3o Estrat=C3=A9gica de Compras e Suprimentos.= =0A=E2=80=93 Graduado em Administra=C3=A7=C3=A3o de Empresas e Teologia;=0A= =E2=80=93 Participante em diversos semin=C3=A1rios de gest=C3=A3o de pessoa= s e equipe como: As Mudan=C3=A7as no Mundo e os Impactos nas organiza=C3= =A7=C3=B5es, Leadership Management, e estilos de Lideran=C3=A7as, Implantad= or da SOX (Metodologia de governan=C3=A7a Corporativa)=0A=0AInforma=C3= =A7=C3=B5es =C3=9Ateis:=0A=0ADatas e hor=C3=A1rios:=0AM=C3=B3dulo I = =E2=80=93 Compliance em Compras =E2=80=93 20 de Agosto de 2024, das 14h = =C3=A0s 18h=0AM=C3=B3dulo II =E2=80=93 Gest=C3=A3o de Compras =E2=80=93 21 = de Agosto de 2024, das 14h =C3=A0s 18h=0AM=C3=B3dulo III =E2=80=93 Sele= =C3=A7=C3=A3o e Qualifica=C3=A7=C3=A3o de Fornecedores =E2=80=93 22 de Agos= to de 2024, das 14h =C3=A0s 18h=0AM=C3=B3dulo IV =E2=80=93 Negocia=C3=A7= =C3=A3o Comercial =E2=80=93 23 de Agosto de 2024, das 14h =C3=A0s 18h=0A=0A= =0APara mais informa=C3=A7=C3=B5es [ [acesse aqui](https://vps43088.publicc= loud.com.br/?qs=3D24s213z2s2f4o2u2x2e434z2b41384y2g4o4i4i4v5z5k4l574f4f4j4g= 4z4l5r274m4h4t26406z2q4i5d4i4n4m4r54424a4l504c4w5k4z324o4&lin=3D12667) ]=0A= =0A=0A=0A=0A=0A=0A=0A=0Apara descadastrar seu e-mail [ [acesse aqui](https:= //vps43088.publiccloud.com.br/?qr=3D24s213z2s2f4o2u2x2e434z2b41384y2g4o4i4i= 4v5z5k4l574f4f4j4g4z4l5r274m4h4t26406z2q4i5d4i4n4m4r54424a4l504c4w5k4z324o4= ) ]. --b1_C4Kfgw3IYjwqcBWMPZK0qnBSOItEfjw5di6atw3Bc Content-Type: text/html; charset=iso-8859-1 Content-Transfer-Encoding: quoted-printable <!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.= w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd" > <html xmlns=3D"http://www.w3.org/1999/xhtml" > <head><meta http-equiv=3D"Content-Type" content=3D"text/html; charset=3Dutf= -8" /> =09<title>Forma=E7=E3o para Compradores - Em Agosto/2024. 64158550 - 24/07/= 2024</title> </head> <body style=3D"font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size: 16px;" = > <p><br /> <span style=3D"font-weight: bold; font-size: 28px; color: #66C" >Forma&cced= il;ão para Compradores</span></p> <p><span style=3D"font-weight: bold" >20, 21, 22, 23 de Agosto/2024 - das 1= 4:00 às 18:00</span><br /> <br /> <br /> <br /> <span style=3D"color: #F00" ><strong>PARA MAIS INFORMAÇÕES [<= /strong><span style=3D"font-weight: bold; color: #00F;" > <a href=3D"https:= //vps43088.publiccloud.com.br/?qs=3D24s213z2s2f4o2u2x2e434z2b41384y2g4o4i4i= 4v5z5k4l574f4f4j4g4z4l5r274m4h4t26406z2q4i5d4i4n4m4r54424a4l504c4w5k4z324o4= &lin=3D12667" target=3D"_blank" title=3D"Mais informa=E7=F5es" >acesse aqui= </a></span><strong> ]</strong></span></p> <p><br /> Com estudo dos temas de maior relevância a formação par= a profissionais de Compras<br /> Compliance em compras – Gestão de Compras – Seleç= ão e Qualificação de Fornecedores – Estrat&eacut= e;gias de Negociação Comercial</p> <p><strong>Módulo I</strong> – Compliance em Compras</p> <p><strong>Objetivos:</strong> Apresentar e orientar de forma ampla os conc= eitos, implicações e importância do compliance nas orga= nizações em especial no setor de compras que é respons= ável pela correta utilização de gastos para aquisi&cce= dil;ão de bens e serviços.<br /> A importância do treinamento de compliance entre os colaboradores de = qualquer empresa para garantir que todos estejam em conformidade com as nor= mas, regulamentos e políticas corporativas.</p> <p><strong>Público-alvo:</strong> Profissionais liberais, empres&aac= ute;rios, gestores e profissionais ligados a Compras, Logistica, Suprimento= s e Auditoria, que buscam aprofundar seus conhecimentos em Compliance e ent= ender a importância deste para a boa gestão de compras e recur= sos das empresas, de forma a prevenir fraudes e desvios de conduta.</p> <p>Conteúdo Programático:<br /> ÉTICA<br /> • Definição<br /> • Ética em Compras</p> <p>CÓDIGO DE ÉTICA E CONDUTA<br /> • O que é o código de ética e conduta<br /> • Necessidade de um código de ética e Conduta<br /> • O que deve conter no código de Ética e Conduta</p> <p>O QUE É COMPLIANCE?<br /> • Origem do Compliance no Brasil<br /> • Diferença do Compliance e Governança Corporativa<br /> • Compliance em compras</p> <p>PORQUE IMPLEMENTAR O COMPLIANCE EM COMPRAS E SUA IMPORTÂNCIA<br /> • As mudanças do Setor de Compras<br /> • Economias geradas por compras<br /> • Possibilidades de Fraudes<br /> • Compliance como mitigação de Fraudes<br /> • Alguns riscos que podem ser evitados e mitigados<br /> • Áreas de atuação do compliance para compras</p> <p><strong>Módulos II </strong>– Gestão de Compras<br /= > <strong>Objetivos:</strong> Preparar os profissionais de Compras e Suprimen= tos a uma gestão estratégica das compras e gastos de forma a = identificar oportunidades e gerar redução de custos sustent&a= acute;veis.<br /> Saiba o que deve ser tratado estrategicamente? O que vai ser comprado? Quem= pode fornecer?</p> <p><strong>Público-alvo:</strong> Profissionais liberais, empres&aac= ute;rios, gestores e profissionais ligados a Compras, Logistica, Suprimento= s e Auditoria, que buscam aprofundar seus conhecimentos em Compliance e ent= ender a importância deste para a boa gestão de compras e recur= sos das empresas, de forma a prevenir fraudes e desvios de conduta.</p> <p>Conteúdo Programático:<br /> MÉTRICAS E KPI'S<br /> • Lead Time<br /> • Savings<br /> • Cost Avoid<br /> • Prazo Médio de Pagamento – Cálculos<br /> • Curva ABC<br /> • Exercícios</p> <p>GESTÃO DO PERFIL DE CATEGORIAS<br /> • Mapa de Famílias/Categorias<br /> • Identificação<br /> • Classificação<br /> • Organização</p> <p>FERRAMENTAS DE GESTÃO DE COMPRAS<br /> • Matriz de Kraljic<br /> • Características de Aquisição<br /> • Exercício de Diagnóstico Kraljic<br /> • Análise SWOT<br /> • Exercício prático</p> <p>COST BREAK DOWN E ÍNDICES ECONÔMICOS<br /> • Estudo e Aplicação da Ferramenta<br /> • CBD para Materias e Serviços<br /> • Índices Econômicos</p> <p><strong>Modulo III</strong> – Seleção e Qualifica&cc= edil;ao de Fornecedores</p> <p><strong>Objetivos: </strong>Apresentar a metodologia e conceitos, para a= seleção e qualificação com foco em compras nas= organizações que é a responsável pela utiliza&= ccedil;ão de gastos para aquisição de bens e servi&cce= dil;os.<br /> A importância da seleção e qualificação p= ara garantir abastecimento contínuo e mitigar riscos com qualidade e= gestão de fornecedores.</p> <p><strong>Público-alvo:</strong> Profissionais liberais, empres&aac= ute;rios, gestores e profissionais ligados a Compras, Logistica, Suprimento= s e controle de Qualidade, que buscam aprofundar seus conhecimentos na Sele= ção e Qualificação de fornecedores e entender a= importância deste para a boa gestão de compras e gestã= o da cadeia de fornecimento.</p> <p><strong>Conteúdo Programático:</strong></p> <p>ANÁLISE DE MERCADO E COTAÇÃO<br /> • Análise de Mercado<br /> • As 5 forças de Porter<br /> • Conceito e definição da RFI / RFQ e RFP<br /> • Exercício de Elaboração<br /> • Triagem dos fornecedores a serem consultados</p> <p>SELEÇÃO E QUALIFICAÇÃO DE FORNECEDORES<br /> • Conceito<br /> • Objetivo da Seleção e Qualificação de Fo= rnecedores<br /> • Programa de Desenvolvimento de Fornecedores<br /> • Estruturação do Programa Desenvolvimento de Fornecedor= es<br /> • Qualificação de Fornecedores (Estratégicos, Gar= galos, Especiais e Contigencial</p> <p>PROCESSOS PARA A:<br /> • Seleção de Fornecedores<br /> • Avaliação de Fornecedores<br /> • Qualificação de Fornecedores</p> <p>EXERCÍCIO DE AVALIAÇÃO E QUALIFICAÇÃO= DE FORNECEDORES<br /> • Quais Capacitações deste fornecedor<br /> • Pontos Fortes<br /> • Pontos Fracos<br /> • Quais melhorias implementar<br /> • Resultado da Avaliação</p> <p>AQF COMO PROCESSOS ESTRATÉGICOS<br /> • Índice de Desempenho<br /> • Como calcular o índice de Desempenho do fornecedor<br /> • Processo Estratégico<br /> • Desenvolvimento<br /> • Economias na gestão de Fornecedores</p> <p><strong>Módulo IV</strong> – Negociação Comer= cial</p> <p>Objetivos : A importância da negociação para os neg&= oacute;cios.<br /> Apresentar a metodologia e conceitos, para o desenvolvimento correto das pr= áticas de Negociação Comercial entre clientes e fornec= edores com foco em obtenção de resultados econômicos pa= ra sua empresa.</p> <p>Público-alvo: Compradores, Vendedores, Gestores, Empresári= os e demais profissionais interessados em negociação Comercia= l, que buscam aprofundar seus conhecimentos de Negociação e a= lcançar grandes resultados econômicos para a empresa.</p> <p>Conteúdo Programático:<br /> CONHECENDO MINHAS HABILIDADES DE NEGOCIADOR</p> <p>NEGOCIAÇÃO ÉTICA<br /> • Conceito<br /> • Comportamento Ético nas Negociações<br /> • A influência da Ética nas negociações e s= eus impactos<br /> • Consequências<br /> • Desafios para uma Negociação Ética</p> <p>PERFIL DO NEGOCIADOR</p> <p>NEGOCIAÇÃO<br /> • O que é Negociação<br /> • Conceitos da Negociação e história<br /> • Por que Negociar?<br /> • Exercício de Perfil do Negociador</p> <p>A TRÍADE DA NEGOCIAÇÃO<br /> • Tempo<br /> o O Tempo na Negociação<br /> o Prazo limite<br /> o Como usar o tempo a seu favor</p> <p>• Poder na negociação<br /> o A Importância do poder<br /> o Princípios do Poder<br /> o Tipos de Poder</p> <p>• Informação<br /> o A importância da Informação<br /> o Como buscar informações<br /> o Como utilizar a informação</p> <p>ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO<br /> • Negociação Distributiva<br /> • Negociação Integrativa<br /> • Negociação Criativa<br /> • Modelo Harvard<br /> • Batna<br /> • Zopa<br /> • Ponto de recuo<br /> • Algumas táticas de Negociação e aplicaç&= otilde;es</p> <p>EXERCÍCIO DE NEGOCIAÇÃO – COMPRAS X VENDAS</p= > <p>PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS<br /> • Avaliação<br /> • Propósitos e Interesses<br /> • Riscos e Consequências<br /> • Plano de Negociação</p> <p>Carga Horária: 16h, sendo 4 horas por módulo</p> <p><strong>Metodologia: </strong>A metodologia é baseada na Andragog= ia, ou seja, é a arte/ciência de causar o entendimento atrav&e= acute;s das melhores práticas para orientar adultos a aprender. &Eac= ute; preciso considerar que a experiência é a fonte mais rica = para a aprendizagem que são motivados a aprender conforme vivenciam = necessidades e interesses.<br /> E expositiva com apresentação dos temas e estudos de casos do= conceito apresentado, e discussão de situações reais = entre o grupo de alunos.<br /> <strong>Instrutor:</strong><br /> – Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional= com mais de 25 anos de experiência, nas áreas Compras e Suppl= y Chain e Gestão de Empresas;<br /> – Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;<br /> – Professor e consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negoc= iação Estratégica, Formação de Comprador= es;<br /> – Pós-Graduado em Administração Industrial pela = Poli-USP, Pós-Graduado em Negociação de Vendas pela Un= iversidade Anhembi-Morumbi.<br /> – Especialização em Gestão Estratégica de= Compras e Suprimentos.<br /> – Graduado em Administração de Empresas e Teologia;<br = /> – Participante em diversos seminários de gestão de pess= oas e equipe como: As Mudanças no Mundo e os Impactos nas organiza&c= cedil;ões, Leadership Management, e estilos de Lideranças, Im= plantador da SOX (Metodologia de governança Corporativa)</p> <p><strong>Informações Úteis:</strong><br /> <br /> Datas e horários:<br /> <strong>Módulo I</strong> – Compliance em Compras – 20 d= e Agosto de 2024, das 14h às 18h<br /> <strong>Módulo II </strong>– Gestão de Compras – = 21 de Agosto de 2024, das 14h às 18h<br /> <strong>Módulo III </strong>– Seleção e Qualific= ação de Fornecedores – 22 de Agosto de 2024, das 1= 4h às 18h<br /> <strong>Módulo IV</strong> – Negociação Comercia= l – 23 de Agosto de 2024, das 14h às 18h</p> <p><br /> <span style=3D"color: #F00" ><strong>Para mais informações [<= /strong><span style=3D"font-weight: bold; color: #00F;" > <a href=3D"https:= //vps43088.publiccloud.com.br/?qs=3D24s213z2s2f4o2u2x2e434z2b41384y2g4o4i4i= 4v5z5k4l574f4f4j4g4z4l5r274m4h4t26406z2q4i5d4i4n4m4r54424a4l504c4w5k4z324o4= &lin=3D12667" target=3D"_blank" title=3D"Mais informa=E7=F5es" >acesse aqui= </a></span> <strong>]</strong></span></p> <p> </p> <p><br /> <br />  </p> <p><br /> <span style=3D"font-size: 14px" >para descadastrar seu e-mail [ <a href=3D"= https://vps43088.publiccloud.com.br/?qr=3D24s213z2s2f4o2u2x2e434z2b41384y2g= 4o4i4i4v5z5k4l574f4f4j4g4z4l5r274m4h4t26406z2q4i5d4i4n4m4r54424a4l504c4w5k4= z324o4" target=3D"_blank" >acesse aqui</a> ].</span></p> <p> </p> <img src=3D"https://vps43088.publiccloud.com.br/?qo=3D24s213z2s2f4o2u2x2e43= 4z2b41384y2g4o4i4i4v5z5k4l574f4f4j4g4z4l5r274m4h4t26406z2q4i5d4i4n4m4r54424= a4l504c4w5k4z324o4" alt=3D"" width=3D1 height=3D1 style=3D"border:0 none;di= 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